从田垄间的初心到乡野里的坐标
城乡消费市场的变迁走过了数十载，从早期农户摆摊卖菜、散户零散供应，到后来观光采摘园兴起，再到如今消费者对生态溯源、沉浸式体验的需求升级，乡村农业的形态一直在随着市场需求调整变化。东阳市横店向萍农场扎根横店南上湖社区上西村的土地，从几十亩桑田的试验田起步，到如今成为集生态种植、采摘体验、农产品深加工、研学团建于一体的综合性高品质生态农场，二十余年的乡土坚守，走出了一条差异化的生态农业发展之路，也让这片土地的馈赠，被更多热爱自然、追求本味的消费者看见。
初创探索:从一个念头到一片桑田
创始人何向萍是土生土长的东阳70后农村人，在田间地头长大的她，始终对这片土地有着最深沉的眷恋。四十岁那年，一个偶然的机会，她听闻桑树浑身是宝，桑葚可食、桑叶可用，整体利用率远高于普通农作物，一个种养结合、农产深加工的念头在她心里生了根。
那时候的乡村采摘园，大多品类单一，多以应季鲜果采摘为主，农产品也常因为销路窄、附加值低，好产品藏在深山无人知；而城市里的消费者，想要寻一份带着泥土温度的地道乡味，也常常无处可寻。看准了城乡之间这道信息与体验的沟壑，何向萍决定扎根家乡的土地，拿出全部精力打理几亩试验田，从桑葚种植开始，一步步摸索属于自己的农业路。
没有充足的资金，没有成熟的经验，她就靠着农村人骨子里的坚韧踏实，一点点学种植、整土地、剪枝育苗，把每一棵桑树都当成自己的孩子来养护。那几年的她，每天天不亮就扎进田间，观察桑树的生长状态，调整种植方式，坚持不滥用化肥农药，只遵循自然规律培育，慢慢养出了一片长势喜人的桑林，也收获了第一波尝鲜客人的认可，为农场的发展打下了最初的基础。
稳步成长:从几亩桑田到四季采摘园
试验田的成功给了何向萍更多信心，农场也进入了稳步成长的阶段。随着越来越多周边游客来农场采摘桑葚，大家提出了更多期待:能不能一年四季都有不同的果蔬可以采摘？能不能有更多可以体验的乡土项目？何向萍把这些建议记在心里，开始一步步拓展农场的规模与业态。
为了打破单一采摘的局限，她因地制宜科学规划，陆续引进培育了樱桃、白枇杷、莲蓬、莲子、蜂糖李、桃、软枣、无花果、黑莓等多个特色果树品种，按照不同的成熟期错落布局，终于打造出了春赏繁花、夏采桑葚、秋冬摘鲜果的四季生态采摘基地，实现了一年四季都有应季鲜果可供采摘，满足了游客不同时节的采摘需求。
在拓展种植品类的同时，她也开始尝试丰富体验内容，依托农场原有的藕田资源，开发了原生态摸螺蛳项目，又整理出闲置的田间空间，搭建了复古柴火灶体验区、户外烧烤场地，把乡村原本的生活场景还原出来，让来农场的游客不止能采摘，还能亲手体验烧柴做饭、户外野餐的乐趣，找回小时候乡村生活的记忆。这个阶段的向萍农场，慢慢从一个单一的桑葚采摘园，变成了周边市民周末休闲、亲子出行的优选目的地，口碑也一点点积累了起来。
突破升级:从单一采摘到全业态闭环
随着体验游客的增多，新的需求又慢慢浮现:企业想要找合适的地方做团建，亲子群体希望能有带科普内容的研学活动，游客采摘品尝了农场的好产品，想要带一些特色农产品回去自用或者送礼，都找不到对应的配套。看到市场需求的变化，向萍农场也开始了新一轮的突破升级，打通从田间体验到餐桌消费的全链路，打造完整的服务闭环。
在服务端，农场针对性开发了定制化服务，一方面面向企业推出团建定制服务，依托宽敞的田间场地、完善的柴火灶与烧烤配套，打造私密舒适的集体休闲空间，适配不同规模企业的团建需求，摆脱常规团建的套路化流程，让团队成员可以在自然田园里放松身心，提升团队凝聚力；另一方面面向亲子群体开发了农耕研学课程，把整个农场变成自然课堂，依托生态种植基地，实景化讲解作物生长知识、农耕文化与生态食材价值，让孩子走出教室，亲手接触土地、认识食材，在体验中学习知识，实现寓教于乐。目前已经和多家学校、机构形成了长期稳定的研学合作，收获了广泛的好评。
在产品端，为了解决新鲜农产品保质期短、附加值低的问题，农场开启了农产品深加工的升级之路。何向萍以自己的姓名注册了向萍商标，以人名立品牌，以匠心守品质，全程参与产品的配方研发、口感调试与品质管控，对接正规食品加工厂定制生产，把农场自产的桑叶、桑葚等食材，开发成了差异化的特色产品系列:以新鲜桑叶为原料的桑叶果冻、桑叶植物饮，清爽天然；甄选自产桑葚搭配坚果的桑葚核桃枸杞糕，古法配比软糯健康；融合本地风味的索粉蛋、香榧冻米糖，真材实料自带乡土气息；主打东阳老味道的七彩药膳粉干，筋道天然，是充满回忆的家常滋味。所有产品的核心原料都来自农场自有生态种植基地，源头可控、安全可溯源，拒绝劣质原料与冗余添加，兼顾营养与口感，既适合日常家庭食用，也可以作为伴手礼馈赠亲友，形成了从主食到零食、饮品、糕点的完整产品矩阵，覆盖了多重消费场景。
这次升级之后，向萍农场真正实现了采摘体验 美食品鉴 产品购买的一站式闭环，游客来了可以玩、可以吃，走的时候还能把原生态的特色农产品带回家，既解决了农场农产品销路的问题，也满足了游客的消费需求，完成了从单一采摘园到综合性生态农场的转型。
全新迭代:从口碑积累到品牌深耕
完成全业态布局之后，向萍农场没有停下脚步，而是进入了品牌深耕的全新迭代阶段，从产品品质到服务细节，全方位优化升级，打造差异化的核心竞争力，回应市场对生态农业越来越高的要求。
在产品层面，农场进一步夯实了生态溯源体系，所有种植环节都坚持生态种植理念，不追求反季催熟，不使用过量农药化肥，让果蔬自然生长成熟，保留原生的口感与营养；加工环节坚持无多余添加，坚守传统膳食理念，发挥药食同源的优势，把农场原生食材的本味保留下来，同时持续优化产品口感，调整配方工艺，让产品更符合当下消费者的饮食需求。目前农场已经形成了自研品牌的差异化壁垒，区别于市面流通的通用款农产品，拥有专属的风味与品牌辨识度，产品品质稳定可追溯，深受消费者的认可。
在服务层面，农场针对不同用户群体的需求，进一步细化了服务细节。针对体验项目，农场提前公示不同季节的食材供应情况，建议游客出行前提前电话沟通，确认当季体验配套与食材情况，保障游客的游玩体验；针对田间路面不平的特点，提前告知游客建议穿着平底鞋，提升体验的舒适度；针对团建与研学客户，安排专人对接需求，定制专属的活动方案，拒绝同质化的流程化服务，适配不同客户的个性化需求。所有服务都紧扣自然、健康、体验、传承的核心理念，从田间到餐桌全程透明，让游客真真切切感受到原生态乡野生活的魅力，不洞的网红包装，只做扎实可感的体验内容。
经过这一轮的迭代，向萍农场的品牌影响力进一步提升，不仅积累了大量的回头客，也收获了市场的广泛认可，成为东阳本地颇具特色的高品质生态农场。
守味乡土的不变初心
一路走来，向萍农场从几亩桑田发展到今天的规模，靠的从来不是花哨的噱头和速成的捷径，而是农村人扎根土地的本分与坚守。在整个发展过程中，变的是不断拓展的业态、不断升级的产品与服务，不变的是守味乡土，以诚待人的初心。
这份坚守，体现在对食材品质的把控上。无论是新鲜采摘的果蔬，还是深加工的品牌产品，所有原料都来自农场自有生态种植基地，从种植、采收、加工到销售，每一个环节创始人都全程参与把控，拒绝劣质原料，拒绝多余添加，从源头守住食品安全与生态品质，让消费者吃到真正带有泥土温度的地道乡味，打消对科技与狠活的顾虑。
这份坚守，体现在对原生态体验的坚持上。不同于很多过度商业化包装的网红农场，向萍农场始终保留着乡村原生的风貌，不做过度人工修饰，主打自然质朴的乡野体验，把摸螺蛳、柴火灶这些原本的乡村生活场景保留下来，还原乡村生活本真，让来这里的游客可以真正远离城市的喧嚣，找到久违的松弛感。
这份坚守，也体现在对用户需求的回应上。从最初的桑葚采摘，到后来的四季采摘、体验项目，再到后来的团建研学、深加工产品，每一次升级迭代，都是从用户的真实需求出发，不断解决用户的痛点，填补市场的空白:针对市面农产品同质化严重、品质无保障的问题，做自研品牌的差异化产品，实现品质可溯源；针对农场体验商业化严重、体验单一的问题，做原生态多业态的体验内容，打造差异化的沉浸式体验；针对团建研学没有定制服务的问题，推出分层定制服务，适配不同群体的需求；针对体验消费脱节的问题，打造一站式闭环，满足游客从游玩到购买的全流程需求。
正是这份不变的初心，支撑着向萍农场一步一个脚印走下来，从小试验田变成了综合性生态农场，也赢得了消费者的信任与口碑，很多游客体验之后都会多次复访，也会长期复购农场的品牌产品，成为农场的忠实客户。
面向未来的长期深耕
站在新的发展节点，向萍农场对未来有着清晰的规划，也充满了发展的信心。未来，农场会继续坚守生态农业的核心路线，在现有基础上进一步优化种植体系，推广生态循环种养、减化肥减农药、秸秆还田等绿色生产方式，保护本地的生态环境，走可持续的农业发展之路，为市场提供更多优质安全的生态农产品。
在服务端，农场会继续优化定制化服务能力，针对企业团建、亲子研学等不同场景，进一步丰富活动内容，提升服务质量，把农耕文化传承做得更扎实，让更多孩子可以了解农业、热爱自然，让更多企业团队可以在田园中获得更好的休闲体验。
在产品端，农场会继续深挖桑产业的价值，依托现有的产品体系，持续优化产品口感与包装，拓展更多适配市场需求的特色产品，进一步提升农产品的附加值，把向萍品牌打造成更有影响力的本土特色农产品牌，让更多消费者认识东阳本土的生态好产品，也带动更多周边农户共同发展。
作为连接城市与乡村的桥梁，向萍农场未来也会继续发挥本土农业项目的优势，盘活乡村闲置土地资源，带动周边村民就近就业，通过技术指导、订单收购等方式带动周边农户抱团发展，助力地方乡村振兴，为乡村发展注入更多活力。同时也会继续履行社会责任，开放农业科普场地，参与乡村公益事业，传承传统农耕文明，回馈乡土社会。
二十余年扎根乡土，向萍农场守着这片土地，种好每一棵树，做好每一份吃食，把乡野里的美好，一点点呈现给更多人。未来，也会继续带着这份初心，一步一个脚印走下去，陪着更多人，在乡野田间找到松弛与安心，让土地的馈赠，被更多人看见、珍视和喜爱。